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家居饰品市场虚火旺 打折狂潮即将来袭

     在某卖场饰品区看到,大大小小的饰品花色各一,有的颇为小巧精致,但是成百上千的价格着实让人望而却步,一些逛店的消费者大多只是“随便看看”,两个小时下来,记者走访的几家饰品店都没有卖出一件饰品。

    经调查,85%以上的消费者普遍感觉饰品价格偏贵,“这么小件的东西就要好几百块,太不值当了!”,一些消费者也表示,家居饰品的牌子很杂,许多牌子都“没有听说过”,质量是否有保证也非常担心,要是买回家后出现问题怎么办?还有一部分消费者更是对家居饰品是否存在暴利表示质疑。

    高价格吓退消费者

    刚刚装修完新房的郑小姐正准备为新居添置几件古典风格饰品,一件30cm×30cm的洛可可边角桌让郑小姐非常喜欢,但是一看价签,价格高达3580元,“这个价格实在有点离谱”郑小姐颇为无奈,“虽然桌子的造型、花纹都比较漂亮,但是这种装饰类的边角桌毕竟不是必需品,花这么大价钱不划算”。最终,商家表示愿意以6.5折的价格成交,但是郑小姐还是觉得“太贵”放弃购买。

    走访了一些饰品区店面,记者发现,像郑小姐这样被饰品“发高烧”的价格“吓退”的消费者不在少数。而饰品的高价格确实令人惊讶,一些小件饰品,如树脂雕花相框、陶制手工饰品、铜质挂饰等饰品很少有低于100元的产品,基本都在200元至500元左右;大件饰品,例如大型装饰挂画价格基本在500元以上,千元商品也是多不胜数。

    在布艺配饰区,布艺饰品的价格也同样让人眼花,一些沙发抱枕、床上靠垫,标价都在百元以上,一些材质“稀罕”的饰品,例如水晶挂盘、仿古座钟、灯具,动辄几千元的价格更是让不少消费者望洋兴叹。

    虽然家居饰品的价格喊声高,但是打折声也是此起彼伏,记者询问了几家手工艺饰品的销售人员了解到,只要购买饰品价格都能打折,不同的商品折扣力度不同,一般饰品折扣都在8-7折左右,也有一些饰品折扣能够低至5折。

    然而,饰品的低折扣也没能让消费者轻松地掏钱包,“虽然折扣低,但是商家叫价太高,最终的价格也不便宜”,在一个造型前卫的小饰品架前逗留了许久的张先生告诉记者,“想再等等看商家会不会有力度更大的活动”。

    高价位的家居饰品让不少消费者望而却步,一位饰品行业人士向记者透露,由于大多数饰品经销商走的是零售渠道,家居饰品进入卖场后,定价都非常高,有的价格甚至比成本价高出了五六倍甚至十几倍。

    经销商加价谋利润

    据了解,家居饰品的生产企业一般多在南方,北方地区缺少饰品生产企业,由于目前饰品企业的实力和规模有限,很少有饰品企业能够长途跋涉,独立开发北方市场,所以家居饰品由零售商、经销商代理销售的情况非常普遍。

    一旦要经过中间商、经销商转手,产品的价格往往就会至少上涨几倍,城外诚艺展总经理王宇红表示,目前市场上的家居饰品绝大多数都是经销商代理销售,为了满足场租、人员开销等成本,经销商加价销售就难以避免。

    一位不愿透露姓名的饰品销售商告诉记者,很多小饰品的成本并不高,例如一些普通的工艺花瓶、挂画,成本在几十元左右,经销商的标价一般都在200元-300元左右。

    其次,饰品的生产制作难度也不大,对于饰品来说最重要的造型创意设计,由于国内的家居饰品还处于初级阶段,大多数企业都采用模仿方式,有的甚至直接按照国外的产品造型“照单全收”,设计人员的开发成本也省去了绝大部分。

    虽然产品成本低,但是经过二级、三级中间商,再经过经销商、零售商的层层加价,饰品的价格则一路猛涨,“一般零售商的利润都在300%以上,有的甚至更高,即使商家狠打折同样有利可图”。

    记者在一些饰品店面看到,店面的客流量不多,相比家具、建材店面的人气,饰品店显得比较冷清。家居饰品属于新兴行业,还没有成为消费者的普遍需求,王宇红表示,正是由于消费者的购买力和需求有限,所以零售商没有办法薄利多销,只能高高定价,“卖一件赚一件”,如果价格定低了,满足不了成本需求,店面就很难维持下去。

    家居饰品的高价格让普通消费者可望而不可及的同时,也将家居饰品推入了高档消费品的行业,有的饰品价格甚至可以与奢侈品看齐,“很少有饰品商家会就同一种类型的饰品做库存,再加上家居饰品的种类繁多,消费者想就某一件商品货比三家的可能性很小”,王宇红告诉记者,因为可选择性不大,所以一旦消费者看上某饰品,很可能就会面对令人咋舌的高价。

    此外,记者发现,除了一些需要安装的饰品外,绝大多数饰品基本没有售后,有商家表示,如果饰品被磕坏、碰坏,不能说是产品质量问题,也很难进行维修。可见,一些家居饰品不但成本低,售后成本几乎可以说没有,但是商家仍然有3到5倍的利润,不难看出饰品价格的“虚火”有多旺。

    购买饰品需量体裁衣

    由于家居饰品刚步入居室装饰、装修中,市场价格尚待规范和指导,宜家(查看地图)北京商场市场部经理彭左军认为,家居饰品行业内喊高价狠打折的局面,需要待消费者对产品质量、设计、商家服务有一定认识,以及对市场辨别力增强后,产品价格才会自然回归理性,同时市场的供求状况应达到相对平衡。

    那么,在当前家居饰品价格体系较为混乱的情况下,消费者应该如何选购?彭左军表示,消费者购买饰品时应从个人审美喜好出发,艺术美感是第一位考虑因素,但除了考虑美感之外,还要注意不要忽视产品的质量和安全指标。“一个设计经典、质量经得起时间考验的家居饰品才能衬得起一个高价格”。

    业内人士提醒消费者,除了有收藏价值的贵重饰品,选购装饰性饰品时,一定要根据室内风格进行搭配,最好能有设计师陪同选购,避免饰品与居室风格格格不入。此外还有一些消费者购买饰品盲目求多,希望把家里的各个角落都“填”得满满当当,设计师建议,点缀居室最好选择3-4件精品饰品,并且饰品的种类尽量不要重合,例如雕塑、挂饰、摆件等种类可以各选一件,根据饰品摆放的空间确定饰品的颜色、造型,千万不能把居室当成“陈列馆”,将各式各样的饰品都摆起来。

    除了不能盲目求多,把一些新奇、怪异的饰品抱回家的消费者,也会遇到不少搭配问题。饰品与布艺一样,也具有季节性,例如一些大型金属饰品,在冬季看起来就会非常寒冷,这样的饰品需要大空间来缓解其突兀感,在小居室内,这样的饰品只能是占据空间。

    因此,选购饰品时,还应该根据居室空间大小进行,不能仅仅考虑个人偏好,一般来说,摆放空间的大小、高度与摆放饰品的大小及高度成正比,室内光线暗,可以选择一些颜色鲜亮的饰品,起到调节作用。

    值得注意的是,女性消费者作为饰品购买群体中的中坚力量,冲动消费较为明显,销售人员告诉记者,一般购买饰品的都是三三两两的女性消费者一起逛店,即便其中有的只是逛店的陪客,但是往往也会在同伴购买时,一时兴起痛下“买”手。

    在选购饰品前,为了避免超支消费,最好能够列出购买清单,照单办事,不需要的饰品尽量不要购买。



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