您好,欢迎来 海口装修交流平台 - 海口装修网
 
家装谈判有技巧

  

  想装修的朋友在初步选定自己的装修目标之后,就开始进入与装饰公司的谈判阶段了。对许多人来说,用什么方式与未来的乙方打交道,往往只是道听途说,不少人还用在农贸市场买鸡蛋的方法与装饰公司砍价,这不是好办法。其实,您只要掌握一些谈判技巧,就会对以后的装修过程大有帮助。

  事前做好充分准备

  俗话说,不打无准备之仗。一个工薪阶层的人家花几年的积蓄来装修自己的新居时,总是抱着很大的希望,但如果找装饰公司谈判时没有任何准备,或连起码的家装知识都不具备,把全部希望都寄托在装饰公司身上是很危险的。那么,需要做些什么准备呢?

  您需要了解:主要材料的市场价格;常见装修项目的市场价格;您打算找的装饰公司的情况;自己希望做哪些主要项目等。

  家装的主要材料一般包括:墙地砖、木地板、油漆涂料、多层板、壁纸、木线、电料、水料等。掌握这些材料的价格会有助于您在与装饰公司谈判时基本控制工程总预算,使总价格不至于太离谱。

  家装工程有许多常见项目,如贴墙砖、铺地砖或木地板等,这些常见项目往往占到中高档家装总报价的70%~80%。对这些常见项目的价格心中有数,会有助于您量力而行,根据您的投资计划决定装修项目,也可以预防一些装饰公司在预算中漫天要价,从而减少投资风险。

  在初步确定了几家装饰公司作为候选目标以后,要尽可能地多了解一些关于这些公司的情况,以便于自己下一步的筛选工作。具体方法可以是:如果这家公司在家装市场,可以去市场办公室请工作人员介绍一下该公司的情况,或者以旁观者的身份从旁边观察这家公司,如他们是怎样和客户谈判的,有无客户投诉及投诉的内容是什么。

  根据投资预算决定了关键项目以后,就要有目的地了解掌握相关的知识,因为这些关键项目也许会决定您的家庭经过装修后的整体效果,千万不要在谈判时让人家看出你一点也不懂而受到欺骗。

  多提问题,仔细观察

  做好前期准备后您再和装饰公司谈判就会心中有数了,这个时候既是对第一步工作的一个总结,也是对以后第二个阶段工作的考察。如果前一阶段的工作做得好,第二阶段的工作相对难度就小一点。此时也是一个新的学习过程,因为您会筛选出许多新问题来,既要解决自己心中的疑问,也是检查装饰公司的水平。

   您可以在以下几方面提出这样的问题:

  效果方面:如果采用对方推荐的材料或样式会达到什么效果?

  工艺方面:如果用这种方法去做比用其它方法有什么优点?

  价格方面:装修公司认为他们的方案在价格上有什么优势?

  工期方面:采用这个方案工期会延长还是缩短?等等。

  认真记录,有备而谈

  在您与装饰公司谈判时,一定不要忘记作一些记录,这样做有两个目的:一是可将几家装饰公司做一比较,同样的问题看看谁解答得合理客观(注意:并不一定答得完美就是好的);二是同样的问题,下一次再去问同一个人,看他答的是否一样,由此可以看出对方是不是真的有水平。

  请个内行当参谋

  所谓内行可以有好几种:一种是自己家刚刚装修过,有一些经验;一种是与家装行业有些关系,懂得相关知识;一种是本身就在业内,是行家。

  但有两种人应该注意:一种是假内行,一种是做过几年公共工程装修的人,因为公共工程装修与家庭装修有很大的区别,甚至可以说根本就不是一回事。

  货比三家不要多

  我们在家装市场里经常看到这样的情景:一家人全体出动,从市场入门的第一家开始,一直咨询到最后一家,等你问他收获如何,他却很茫然,原来是看得太多了,把自己都搞晕了。一般来说,确定三家装饰公司以后与他们仔细商谈,整理出自己的思路,评出上中下就比较容易达到好的效果了。



网站咨询1: 客服在线2: 技术咨询:
Copyright © 2000 - 2013 http://www.cadmy.com. All Rights Reserved
海口装修网 版权所有©2009-2015 琼ICP备10001882号