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装修旺季即将来临 家居卖场暗战悄然上演

    相关新闻背景

    各地区家居行业纷纷上演降价潮

    上海:建筑钢材价格跌不止商家几乎“失去”定价权

    西本工程报价下跌150元/吨,一钢物贸销售价格下跌100元/吨,卫良销售价格下跌120元/吨,景跃销售价格下跌100元/吨,巨申销售价格下跌150元/吨,励宁销售价格下跌70元/吨,其他商家恒钢、顺朝、荣辉、金通、萌兴等商家销售价格都进行一定得调整,受之影响,整个市场销售价格继续回落。

    石家庄:大中型材价格部分下跌成交清淡

    唐山坯料混乱,部分商家暂停出价,部分大跌150元/吨。现普碳150坯3620元/吨,不开票3500元/吨;普碳165坯3650元/吨,低合金坯3720元/吨。

    武汉家居卖场人气清淡促销活动连连

    七、八月份的家居卖场,可以说是人气稀薄,不仅是和炎热的天气有关,同时也和人们普遍认为夏季不宜装修的心态有关,这时候的商家可以说用种种促销来抓人眼球了。壁纸促销中的夏季清凉送,为每位到场业主送上刨冰解暑,地板内的降价也是比比皆是,同时还有各种促销大礼包和奖品赠送,确实不难看出商家们的用心良苦。

    论价格战

    价格战背后,反映出的是各个商家对产品销售的焦急心理,同时也是商家对市场信心的缺乏。降价的目的很明显,就是要刺激销售,但市场现状并未让大家如愿。虽然价格战愈演愈烈,但市场需求并没有被有效的激起。成本价格提高,但商家之间的价格战却愈演愈烈。此时的建材市场,多有些惨烈的味道。

    在频繁打响价格战的同时,也要试想一下,尽管价格是要取得好的销售效果的一个最重要方面,但是产品的质量却是一个不可被忽视的另一大问题。价格的作用已经不再是决定性的,它的影响力较之前来说也在慢慢减弱。在即将到来的装修旺季,如果想要有效的刺激市场销售,只盯价格这一条恐怕是远远不够的。

    论宣传战

    说起宣传,相信很多家居届的老总都会脱口而出:“多做点广告,加大广告投入!”这种反应不局限在建材业,绝大部分企业都把宣传理解为广告。这从一定程度上说明了广告的作用,反映出广告对于人们日常生活的影响有多深。

    不可否认的是随着时代的发展,现代人日常接触到的信息越来越多,它无处不在无孔不入。随着广告的兴起,不少企业对于广告的追逐过于盲目,很多人都开始相信所谓的广告神话,在他们眼中,只有投入重金就会有高额回报。这个观点是很片面的,广告的好坏,很大程度上不仅仅取决于投入的多少。

    有一些不太聪明的广告宣传方法小编归纳了以下两点:

    1.借他人之势创自己名气赚人气

    案例:某些国产涂料企业在广告上冠之以“叫板洋品牌”之名。

    小编评价:在这貌似信心满满的背后,体现出的恰恰就是该品牌与一流品牌间的差距。通过别人来给自己赚人气,从一开始就已经默认别人是强者。从起跑线上就输了面子。

    2.名人代言

    小编评价:名人代言不是新玩儿法。高明的名人代言,是让这个被人用烂的方法依然能够吊起消费者的胃口,依然可以达到良好的宣传效果。简单的明星代言活动已经不能吊起消费者的胃口,随着人们观念的转变,打动消费者也越来越难。怎样能让大众在关心明星的同时也来关注品牌?这个明星代言中不可忽视的重点。

    在如今的时代,宣传是必须的,再优质的产品离开宣传也不可能收获良好的销售效果。也许以前的企业要考虑的问题是做不做宣传,而现在的企业要解决的重点是如何在纷乱的宣传战中脱颖而出,随着竞争的白热化,战争的激烈程度也在加剧,如何能占得先机,需要的是创意、构想和对大众心理的准确把握。

    论网络战

    几年前,当人们提到网络营销时,大多数企业对此还持怀疑态度。持观望态度的要远远多于敢于尝试的。时至今日,当网络对于人们日常生活的影响日益加深,再没有人敢说互联网营销是没有用的。虽然目前大多数建材企业都开始进行网络营销,但出发点各有不同。不论是主动还是被动的走出这一步,既然已经走在网络营销的大路上,就必须尽力做好它。

    网络是战争中的高效武器,武器再先进它终究能发挥出多大的威力还是取决于使用者的利用方法。人才是一切事物的决定力量。拥有着网络这个占领“高地”的有力武器,去认识它、学习它、运用它才能达成所愿。网络固然有效,但绝不神奇。

    论渠道战

    不论采用何种渠道,无限额接近客户、接近经销商,让他们感觉到企业的存在,建立起稳固的关系才是渠道战里的“高地”。谁能赶在竞争对手之前得到它,谁就在战争中抢得先机。

    市场经济体制下,只有顺应市场的发展才能够生存下来,否则就会被淘汰。当然,传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳,改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。

    小编结语:作为“乱世”下的家居行业,不断的创新拔得头筹显的尤为重要了,在价格战不断的现在,更加注重产品品质的保障和将视顾客为上帝的理念的不断加深是在如今能在“枪林弹雨”的战场中立于不败之地的有力保障。 



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